Que fait-il ?
L'attaché commercial fait partie de la force de vente des entreprises, qu'elles relèvent de l'industrie ou des services. Il prend contact avec sa clientèle. Il utilise pour cela un fichier sans cesse remis à jour. Il consacre une bonne partie de son temps à prospecter auprès des entreprises et des consommateurs, en vue de fidéliser sa clientèle et de rechercher de nouveaux clients. Face à une concurrence très importante, il doit prouver à ses clients que son produit est le meilleur. Il informe également ses clients du service après-vente et garde un contact périodique avec eux afin de leur proposer d'autres produits.
Dans quelles conditions ?
Suivant l'étendue de son secteur, il est amené à se déplacer en France ou à l'étranger. Sa marge de manoeuvre est grande. Cependant, ses objectifs de vente et ses résultats sont contrôlés par la hiérarchie. Il cherche constamment à améliorer ses performances commerciales. Pour les réaliser, il a un rythme de travail très soutenu. Il intervient dans les PME/PMI, comme dans les grandes entreprises industrielles ou commerciales.
Comment ?
Les formations les plus recherchées sont le BTS ou le DUT. Il existe plusieurs BTS :
- BTS action commerciale,
- BTS force de vente,
- BTS technico-commercial,
- BTS commerce international.
Plus d'information ?
Pour plus d'information, vous pouvez consulter la fiche métier du site Pôle Emploi :
ici.
Source : ARFtlv
Code ROME : D1402